学会这些招聘技巧你企业再也不缺人

今天主要分享中小企业招聘技巧，其中最难招聘的岗位当属于销售岗位，似乎每次去招聘现场，80%的企业都在招销售岗位。首先我们得让企业HR具备销售思维去招聘销售人才。销售思维是公司为什么需要招聘，为什么难招聘？解决这两个问题就好招聘了。

带着销售思维去营销应聘者成功几率更大

公司为什么需要招聘销售岗位不用多说，销售岗是直接给公司带来利润的岗位，所以销售岗位需求特别大。所以招聘难的其中一个原因就是社会上招聘销售岗的公司太多了，竞争激烈。第二个难点就是应聘者很多不愿意做销售，觉得销售辛苦，销售不稳定。那么HR为了好招聘就要解决以上两个问题。首先竞争激烈的解决办法那就是看待遇，如果一个人想做销售的人面临多家公司选择的时候肯定选择待遇高的。第二个问题就是解决辛苦和不稳定的问题。先说不稳定因素原因，很多销售不稳定的原因是员工在公司晋升空间有限，这个需要从晋升机制解决。辛苦那估计就是常说的加班。那么加班怎么解决呢？下一篇文章会分享。本文重点分享招聘技巧。

专注销售团队绩效管理和薪酬设计

技巧一：打感情。一般中小企业都是HR初试，用人部门复试。HR初试目的一是介绍公司基本情况，最重要的是说公司福利待遇 ，当然还要铺垫用人部门的经理。部门经理一定要和应聘者打感情，这个具体办法就是找共同点。比如部门经理和应聘者可以说是老乡，也可以说是校友，即使不是校友可以说是同专业。特别是同专业这个共同点是可以引起共鸣的。即使部门经理和应聘者不是同专业也可以说是，因为应聘者并不知情。说同专业的好处是可以给应聘者做职业规划，比如你可以说现在这个专业不好就业，你的同学现在都没有你发展好。

技巧二：欲擒故纵。所谓欲擒故纵就是完全站在面试者考虑问题。具体就是给面试者一个清晰的职业规划，就是你不在我公司入职，我也要告诉你一些职场道理，这样少走弯路。这个是适合应届生。

技巧三：包装自己。一定要让面试者感觉你是一个好的领导。因为是个人都希望跟着一个有出息的人。所以你需要去包装自己，体现你的领导力。这样招聘来的人最可靠，也可以成为你团队的核心。