一、岗位职责
1.独立完成销售机会开发工作
①收集、分析客户行业信息。
②分析目标客户生产及经营状况。
③分类、分地区整理客户信息。
④收集相应行业市场竞争者信息。
⑤寻找销售线索挖掘销售机会。
2.合作意向开发
①对目标行业及地区的客户进行交流，了解其需求。
②实地到访目标客户 深入勘察、交流，确认合作意向。
③与产业上下游企业建立联系 信息互通。
④关注相关行业信息披露、展会、招标信息，制定投标策略。
3.建立维护客户关系
①与客户相关部门负责人建立良好的商务关系，及时获取对方需求。
②及时了解客户潜在项目信息及进展计划。
4.投标管理
①负责标书制作审核，参与投标答辩，确保无过失性废标错误发生。
②确定投标目的，确保投标项目的真实性及公司参与的价值度。
③及时了解投标竞对，制定相应的投标策略。
5.售后维护
①及时了解、问题及状况，对责任范围内的问题组织相关专业人员协调回应客户投诉，制定解决方案获得授权后解决相关问题。
②负责向客户传达专业准确的问题答复。
③与客户相关部门保持良好的交流、互动，不定期对客户进行项目回访。
6.执行项目过程管理
①与客户进行合同条款的谈判。
②关注项目计划完成情况。
③跟进相关进度款的收款进度与资料准备，及时向客户提出增项服务补充协议，备齐相应款项回收工作应准备资料。
7.完成应收账款收回工作
①及时跟进执行项目的付款节点，按合同约定条款向客户提出付款提醒。
②遵循重要节点通过书面或邮件形式与客户交流原则，并及时保存交流的过程性文件。
③及时了解客户项目进展及财务状况，以判断客户款项支付能力，向公司建议下一步的服务策略。
④拖欠的款项及时与公司及法务部门协商，确定解决方案，并执行。
二、岗位任职要求
1.大专及以上学历，化工或机械相关专业。
2.三年以上同行业或相关行业工作经验。
3.熟悉商务交流、规范合同编制、标书制作及投标管理等工作。